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原文标题：《74 岁老人参加邮轮旅行、登船次日突发肠梗阻离世 …… 家属质疑船方救治不及时，索赔约 90 万元》想象里的 " 无忧 " 体验，与现实中的有限条件之间，存在不容忽视的落差。新京报记者  |  刘思维实习生  |  张景量编辑  |  彭冲校对  |  杨利广东中山一位 74 岁老人参加邮轮旅行，途中突发肠梗阻，但因船上医疗条件有限，老人被就近送医，最终不幸在医院离世。家属认为，船东和旅行社没有第一时间提供直升机等紧急转运服务，延误了病情，因此告上法庭。但一审法院认为，二被告已经尽到义务，最终判决船东人道主义赔偿 10 万元。老人家属不服，提出上诉。该案将于 5 月 8 日在上海市高级人民法院二审开庭。" 一价全包的无忧天堂，睡梦中穿越国度，甲板上尽享奢华。" 社交媒体上，邮轮旅行常被描绘为这样松弛又梦幻的场景，然而，登船之前，远离陆地的医疗安全风险也应得到充分考量。新京报记者多方采访了解到，以我国港口为母港的国际邮轮旅游，目前旅客以中老年人为主，包括八九十岁的高龄老人。这类人群往往本身患有基础疾病，一旦在海上环境因疲劳、饮食变化等因素突发疾病，往往难以及时获得岸上同等条件的救治。此外，专家也指出，对于这类邮轮，船上医疗的语言使用、紧急救助程序等方面缺乏行业标准。一旦出现事故，又将涉及多方主体，责任认定复杂。想象里的 " 无忧 " 体验，与现实中的有限条件之间，存在不容忽视的落差。老人登船次日突发肠梗阻离世2024 年 2 月，74 岁的方美婷夫妇参加了中山市青年国际旅行社在广东中山举办的 " 爱达 · 魔都 " 号邮轮旅行宣介会。" 不用走路奔波，白天上岸观光，夜晚休息航行 "" 度过轻松海上假期 " 的宣传语，让体力不济又想出国玩玩的老两口 " 很动心 "。现场参会的都是和他们年龄差不多的退休老人，或多或少都有基础病，方美婷有慢性萎缩性胃炎、食管炎、胃息肉、高血压、冠心病等既往病史，但旅行社针对老年人对于安全和医疗风险顾虑，作出了让人放心的解答：" 这艘邮轮吨位大，安全性高，可抗台风；船上设有医疗门诊，可以为生病的游客看病 ……" 方美婷丈夫刘善雄回忆。顾虑解除，方美婷夫妇报名了 " 爱达 · 魔都 " 号邮轮 " 日韩联游 6 天 5 晚 " 旅游线路。2024 年 5 月 14 日下午，二人在上海登船启程。次日韩国时间 10 时 42 分（因病历以韩国时间记录，以下时间点均为韩国时间），方美婷的儿子刘立柱接到了旅行社的通知：母亲肠胃不适。通过视频，他看到母亲 " 十分虚弱，痛得眼睛都睁不开 "。后面的联系中，旅行社告诉刘立柱，方美婷需要做手术，船医已经联系了韩国济州岛的医院，等船靠岸会有人接应。2024 年 5 月 15 日，韩国时间 11 时许，家属通过视频通话了解方美婷的病情。受访者供图" 没人告诉过我，我母亲得的具体是什么病，只说要靠岸拍了 CT 才能确诊。" 刘立柱说。根据后来法院查明的事实，方美婷在登船第二天的早上 6 点左右就开始多次呕吐、腹部剧痛，约一个半小时后，方美婷夫妇将病情告知旅行社员工，联系邮轮医务人员寻求帮助。一开始，方美婷被值班护士初步评估为肠胃炎，开了胃药，回房间吃了药、使用开塞露，但未排便成功，随后又到医疗室打吊针，拍 X 光后发现肠道粪便堵塞。当天 9 时 20 分，方美婷被船医诊断为疑似肠梗阻，但因船上无 CT 机，无法确诊。此后，方美婷一直被留在船上的 ICU，丈夫在旁陪伴监护。当天 13 时 8 分，邮轮靠泊济州岛，随后方美婷经历了两次心脏骤停，直到 14 时 25 分，她被转交给岸上急救人员。当天 20 时 15 分，在济州岛西归浦医院抢救约 6 小时的方美婷，最终因肠梗阻继发肠坏死、肠穿孔、弥漫性腹膜炎、感染性休克去世。事后，方美婷家属起诉了船东和旅行社，索赔约 90 万元。被质疑的救治方美婷家属认为，两被告未尽职履责，忽视了海上医疗条件的局限性，未尽到第一时间提供直升机等紧急转运安排的注意义务，与方美婷病情延误、损害扩大及最终死亡之间存在因果关系。此外，船医诊疗行为不当，存在过错。刘立柱表示，他们希望能委托司法鉴定机构，查明上述因果关系。根据我国法律规定，当事人依法申请对医疗损害责任纠纷中的专门性问题进行鉴定的，人民法院应予准许。但本案一审时未启动司法鉴定程序。方美婷儿子刘立柱告诉新京报记者，他们曾向法庭申请做医疗损害鉴定，" 但是法官说问过鉴定机构，无法做这个鉴定。"他们又依法委托了专家辅助人出庭。专家辅助人在书面意见中提到：邮轮医疗中心在多个环节的医疗行为存在误诊、漏诊、违规操作、延误治疗的过错，是造成损害结果的主要原因；两被告未尽安全保障义务，未启动及时紧急救援，应负主要责任。方美婷家属质疑的一个焦点问题是，" 爱达 · 魔都 " 号邮轮以上海港为母港，主要服务中国游客，但船上只配备了外籍医生，使用英文，需由第三方翻译，导致医患沟通存在障碍，增加了诊疗的不确定性及延误治疗的风险。" 爱达 · 魔都 " 号邮轮。图 / 爱达邮轮官网刘立柱告诉记者，这导致外籍船医在未向母亲了解病史、过敏史的情况下，进行诊断、开药，造成船上医疗报告中过敏史、既往医疗史等基础病史信息缺失，影响了诊断的准确性。对此，外籍船医出具声明回应：" 我们通过讲中文的医务人员与患者及其陪同者保持沟通。在我的经验中，国际海事环境中的有效医疗往往涉及患者与医生语言不通的情况。在此类情况下，临床决策依赖客观数据、体格检查和影像学资料。虽然语言沟通重要，但并不影响安全或恰当的治疗。"刘立柱还认为，语言障碍也直接影响了知情同意、风险告知，以及病人及家属对病情严重程度的判断。他表示，母亲在船上治疗期间，旅行社在联系家属时并未告知母亲被诊断为疑似肠梗阻，也未提到母亲面临生命危险。" 我当时并不知道我母亲发生了两次心脏骤停，病情已经到了危及生命的程度。" 刘善雄也告诉新京报记者，妻子突发疾病后，自己一直在旁陪伴，但船上没有人告诉自己妻子得了什么病。除了语言问题，方美婷家属认为，两名被告也未立即采取直升机救援的方式，导致错失最佳抢救时机。据公开资料，按国际通行惯例，海上航行的船舶需要外部医疗机构的援助时，将启动 SOS 紧急救援流程。一旦医生判断船上无力救治，会立即向船长提出紧急上岸或空中撤离的建议，按紧急程度从高到低采取三种方式：直升机救援、船舶转运、改变航线停靠。显而易见，在患者生命垂危、急需接受岸上专业医疗救治时，直升机救援是最佳最快的方式。旅客在海上突发疾病得到及时救治的案例并不罕见。公开信息显示，2024 年 6 月，也是 " 爱达 · 魔都 " 号，一名旅客在海上突发疾病，情况危急、急需送医救治，上海海上搜救中心接到求救信号后启动应急处置程序，协调一艘救助船接驳生病旅客，送岸就医，最终旅客平安获救。2025 年 11 月，厦门东南海域的一艘国际邮轮上一名中国台湾游客疑似因心梗而昏迷，载有医生的救助直升机飞抵事发海域，在机上进行紧急救治，不久后又将病人转运至岸上医院救治，游客最终转危为安。" 当时我母亲为什么没有被判断为情况危急？为什么没有派直升机将我母亲以最快速度送到岸上医院？" 刘立柱问。新京报记者就此咨询了多年研究邮轮旅游法、曾出版《邮轮旅游法律要论》等专著的上海海事大学法学院副教授孙思琪。他表示，邮轮上对患病旅客动用直升机救援并不是一种强制要求，也没有统一的触发条件。国际通行做法一般是由船上医生作初步评估，必要时结合远程医疗意见，由搜救中心或其他类似单位统筹可用资源，并由船长作出航行等方面的决策。" 是否采取直升机运送患病旅客，取决于病情紧急性、船上医疗能力、靠港替代方案、当时海空条件等多种因素，不是单凭家属意愿或某一项单独指标。" 孙思琪说。此次事件中，船医在声明中回应称，直升机转运会带来显著的临床风险，仅当患者病情迅速恶化且时间上的优势大于临床风险时，才会采取紧急直升机转运。当时邮轮即将靠港，港口拥有完善的医院设施，患者临床表现稳定，因此，船医认为没有必要进行直升机或船只紧急转运。但原告方的专家辅助人根据船方提供的医疗记录作出了与船医相反的判断：患者被初步诊断为肠梗阻时就是危险状态，必须紧急送医，否则将错失黄金救治窗口。在当时的情况下，延误治疗的风险远比直升机转运的高空压力、震动和噪声来得致命。" 患者在下船过程中两度休克，恰恰证明常规下船方式严重延误救治时机、加剧病情恶化。"刘立柱对此表示，自己并非不顾客观条件、要求直升机转运，" 我真正关心的是，我母亲病情上的高危信号，为什么没有触发船方启动更高等级的处置方案。"法院认为两被告已尽义务案件开庭审理时，法院采信了船医作为医疗专业人士的说法，认为事发当时方美婷本人或其家属未主动提出直升机救援的要求，在案无证据证明船东在事发过程中采取的措施存在不及时或不合理之处，旅行社也已达到了旅游经营者诚信善良经营所应达到的通常程度，在案证据无法显示方美婷死亡后果系旅行社或其履行辅助人的不当行为所致。但刘立柱认为，船医是被告船东的利益相关方，法官在没有中立机构作出专业判断、事实基础不足的情况下，采信了当事船医的说法，有悖于公平原则。至于语言问题，一审法院认为，" 爱达 · 魔都 " 号邮轮运营国际航线，船医使用英语交流符合当前国际通行做法。若方美婷在邮轮医务室就医时确有中文交流的需求，陪同的旅行社员工或者邮轮其他工作人员应能提供翻译等帮助。原告以语言问题否定船医的诊疗行为，缺乏依据。至于前面提到的专家辅助人给出的那份书面意见，法院没有采用，理由是这份意见没有综合考虑邮轮医疗条件、方美婷自身健康状况以及后续西归浦疗养院的治疗情况等诸多因素，缺乏事实和法律依据。上海海事法院 2025 年 12 月 10 日作出一审判决，因为方美婷无法完成后续行程，旅行社退回部分费用 6000 余元，船东人道主义赔偿 10 万元。原告不服，提出上诉。刘立柱告诉记者，4 月 30 日，原告方已向上海市高级人民法院提交申请，请求二审法院委托司法鉴定机构进行医疗损害鉴定。海上的风险如今，邮轮旅行正受到越来越多人的追捧。据新华社报道，飞猪平台数据显示，2024 年春节假期期间，包括国内邮轮、国际邮轮在内的邮轮游预订量同比增长 445%。上海国际邮轮经济研究中心副主任叶欣梁在接受央视采访时表示，2024 年全年中国坐邮轮游客的人数大概在 202 万，" 我们判断从 2024 年到未来的十年是我们中国邮轮产业发展的第二个‘黄金十年’。"邮轮旅行的宣传广告。图 / 爱达邮轮官网但方美婷的遭遇，也暴露了这一旅行方式背后存在的隐患。" 对于以我国港口为母港的国际邮轮，船上医疗的语言使用、紧急救助程序等方面缺乏基本的行业标准。" 孙思琪说。他介绍，以我国港口为母港的国际邮轮旅游，目前旅客以中老年人为主，其次是携孩子出游的亲子客群体。因此船上常有老年人，包括八九十岁的高龄老人，此类人群在船上突发疾病的情况时有发生。但船上医疗资源有限，游客突发重症或传染病暴发时，往往难以及时获得岸上同等条件的救治。孙思琪表示，在邮轮旅行的场景中，旅行社负有的义务主要是安全提示和救助。由于旅行社不是船上空间的经营者，能够提供的医疗救助非常有限，相应地，对旅行社救助义务的要求也较低。船上的旅游服务通常由邮轮公司统一负责，船东应负有尽力救助旅客的义务。由于船东并非专业救助机构，救助义务的履行应当仅限于船东的救助能力范围之内。" 从以往的案例来看，邮轮旅游中发生的医疗纠纷，问题更多集中在船上有限的医疗能力以及航行期间远离陆地的客观条件，与旅客的医疗期待之间的矛盾。" 孙思琪说。他建议，订购邮轮旅游行程前，应对自身身体状况有所评估。邮轮旅游虽然节奏相对较慢，一定程度上适合中老年人，但如果本身有较多基础疾病，且近期病情不稳定，在远离陆地的邮轮上，一旦发病很可能延误治疗；中老年旅客在船期间尽量避免尝试一些日常不会参加的活动，例如体验船上健身房，在船期间避免暴饮暴食。此外，孙思琪强调，出行前建议购买保险，尽量选择覆盖船上医疗费用补偿的险种；在船期间如果确感身体不适，应当及时就医，避免 " 忍一忍就过去了 " 的心态；如果船上医疗人员为外籍人士，出现沟通障碍时，应当及时向邮轮公司的中方工作人员求助。

作者 |  李含章、康兰欣（实习生）编辑 |  江江视觉 | 顾芗库玛已经很久没打开 Keep 了。在她的手机里，Keep 灰色图标的应用软件被挤到最后一屏，和那些不再使用的软件堆在一起。偶尔刷小红书，看到有人晒出 Keep 新的联名奖牌时，库玛还是会点个赞，但也仅仅是点赞而已。她向盐财经表示，" 现在出的联名 IP 很少有我喜欢的 "。像库玛这样的用户，Keep 在 2025 年一年就流失了超过 800 万。而从 2022 年的月活用户巅峰 3639 万算起，Keep 三年累计蒸发近 1500 万，近乎腰斩。所以我们看到，这家做了十一年健身生意的公司，在去年交出了一份矛盾的成绩单：营收少了，用户跑了，却赚钱了。前段时间，Keep（HK:03650）发布 2025 年度业绩公告。过去一年，Keep 总营收 16.37 亿元，同比下滑 20.7%；经调整净利润 2521.6 万元，成立以来首次全年盈利；毛利率升至 52.2%，连续第三年增长。Keep（HK:03650）发布 2025 年度业绩公告。过去一年，Keep 总营收 16.37 亿元，经调整净利润 2521.6 万元可是，财报发布后，Keep 股价一路下探，触及 2.86 港元历史低点，市值较上市初期缩水近九成——好不容易赚钱，股价却跌了，资本市场的微妙反应，说明市场对 Keep 这份成绩单的态度。用户在流失，资本在用脚投票，刚刚扭亏为盈的 Keep 陷入了困境，尤其是今天，养成健身习惯的人群数量还在持续攀升。健身中国国家体育总局发布的《2025 年全民健身活动状况调查公报》显示，中国 7 岁及以上居民经常参加体育锻炼人数比例为 38.52%，较 2015 年和 2020 年分别提高 4.6 和 1.3 个百分点。对于刚刚迈入第二个十年的 Keep 来说，其正面临一道绕不开的问题：省钱能救命，但一直省下去能换未来吗？砍掉它们，挤出利润每进账 100 元，Keep 只赚 1.5 元——财报中 2521.6 万元的净利润，折算成净利率不过 1.5%。这样的盈利数据，对中国大部分的互联网公司来说，几乎可以忽略不计。但对 Keep 而言，这个数字的意义不在于金额的多少，而是标志着，Keep 第一次证明自己，可以不靠融资活下去。细究财报可以发现，这笔利润并非源于营收的增长，而是靠 " 省 "。财报显示，2025 年 Keep 的总营收减少了 4.29 亿元。与此同时，总营业成本从 11.00 亿元降至 7.83 亿元，减少了 3.17 亿元；销售及营销开支从 7.58 亿元降至 4.39 亿元，减少了 3.19 亿元。2025 年 Keep 的总营收减少了 4.29 亿元单就这两项合计，仅成本和营销费用就削减了 6.36 亿元，远超营收下降的金额。中间的差额，就是那笔来之不易的盈利。换句话说，Keep 不是多赚了钱，而是少花了钱。如果这只是单纯的极限降本，那么海绵里的水总有挤干的一天。Keep 的财报给出了另一个信号——毛利率从 46.7% 升至 52.2%。连续三年毛利率增长，说明它不只是在砍成本，还在主动重塑收入结构。营收下滑主要来自两个主动选择：一是剥离低毛利的家用大器械、智能手环等硬件品类；二是收缩 2024 年爆款 IP 赛事即奖牌业务的营销投入。两者的共同逻辑是，把烧钱买来的表面规模还给市场，留下能够生产利润的核心业务。互联网产业分析师张书乐对盐财经表示，Keep 本质上是通过降本增效的方式，砍掉过去疯狂扩张市场的烧钱路径，针对既有高黏性用户进行健身带货而获得了首次盈利。这种转型的逻辑并不难理解。当获客成本持续攀升、用户生命周期价值难以覆盖获客支出时，减少投入反而是理性的选择。2021 年，Keep 的销售及营销开支占营收的六成，意味着公司每赚 100 块钱就要花近乎 60 块钱去拉新和推广。到 2025 年，这一比例已降至 26.8%。公司的经营模式正在从 " 烧钱换增长 " 转向 " 节流求生存 "。模式切换的账面成效是清晰的，但省钱的逻辑有个天花板——海绵里的水，终有挤干的一天。消失的 800 万用户与 " 奖牌经济 "对于互联网企业而言，用户规模是一切商业想象力的基础。Keep 月活从峰值 3639 万跌至 2177 万，三年累计流失近 1500 万。其中，仅 2025 年一年就流失 800 万人。单凭这个数字，足以拉响大多数平台的经营警报。但 Keep 相当淡定。它在年报中主动解释，称流失的是 " 热点驱动的低频用户 "，留下的是 " 具有稳定运动习惯的核心人群 "。也就是说，Keep 并非被动失血，而是主动 " 出清 "。数据确实在印证这个说法。2025 年，会员渗透率从 10.6% 升到了 12.6%，每位活跃用户平均每月贡献的收入从 5.8 元涨到了 6.3 元，日活跃用户的运动率提升了 5.3%，次日留存率也提高了 2.7 个百分点。2025 年，会员渗透率从 10.6% 升到了 12.6%，每位活跃用户平均每月贡献的收入从 5.8 元涨到了 6.3 元留下的人更爱在平台上运动，也更愿意为平台花钱。张书乐将这一策略比作 1000 个铁杆粉丝逻辑。用户总量下降，但留下的人更愿意消费、更高频使用。这样的策略在商业逻辑上成立，但其风险在于，如果核心用户群体无法持续扩大，平台的增长天花板将迅速显现。那么，2025 年流失的 800 万用户，是被什么带来的，又是被什么带走的？答案指向其奖牌业务。Keep 的奖牌业务，始于 2016 年的虚拟体育赛事。彼时，用户完成线上跑步挑战后可获得虚拟勋章，形式相对朴素。真正迎来爆发式增长始于 2021 年，Keep 将赛事与 IP 联名深度绑定，推出实体奖牌。2022 年，平均月活跃用户 3639 万人。奖牌的经济效益，在 2023 年达到顶峰。相关数据显示，2023 年 Keep 线上会员及付费内容收入同比增长 11.4% 至 9.96 亿元，主要驱动力正是虚拟体育赛事中的实体联名奖牌。Keep 与三丽鸥、蜡笔小新等 IP 合作，将一枚 39 元的奖牌做成了运动界的 " 谷子 "。小红书相关笔记超 5 万篇，抖音话题播放量高达 22.2 亿次，社交裂变效应极强。Keep 与三丽鸥等 IP 合作推出的奖牌甚至，社交平台上还衍生出 " 代跑 " 业务——用户花钱请人代完成运动目标，坐等奖牌寄到家。有商家在闲鱼等平台公开提供代跑服务，价格从几十元到上百元不等。用户库玛告诉盐财经，她最初被 Keep 吸引，就是因为奖牌。" 我是二次元爱好者，会买谷子、吧唧（徽章），Keep 的奖牌非常漂亮，可以当‘谷美（通过装饰品、支架、收纳盒等物品对谷子进行美化的行为或道具）’。" 库玛跑的第一块是 Keep 与《封神》联名的姬发，后来又为卡牌游戏《代号鸢》的角色买了单。但库玛也向盐财经坦言，仅靠联名的 IP，推动她购买的欲望也很有限。" 有的时候还是要看做工。但奖牌作为谷美，它必须漂亮，最起码不能丑。" 她对 Keep 与手游《世界之外》系列的工艺评价不高：" 那种无脸的徽章，没做好。"网络上关于 Keep 与手游《世界之外》系列的工艺评价不高库玛的消费轨迹，精准还原了 Keep 奖牌业务的爆发与退潮。业务初期，用户为 IP、为颜值、为收藏冲动付费，但热情会随着做工、审美和新鲜感衰减。一旦 IP 热度退潮、设计不再惊艳，或者用户想要的奖牌都集齐了，留下来的动力便迅速消失。艾媒咨询数据显示，中国谷子经济呈现稳健增长态势，2025 年市场规模达到 2021 亿元，同比增长 19.7%，正式迈入两千亿量级。那么，Keep 联名奖牌的问题不在于市场，而在于奖牌本身。它是一个外部激励，而非内部粘性。艾媒咨询发布的《2025 年中国潮玩行业发展与用户行为调查》显示，2025 年中国谷子经济市场规模达 2021 亿元，预计 2026 年将攀升至 2265 亿元，潮玩已从小众兴趣逐渐走向大众市场当 IP 热度退潮、用户收集欲得到满足时，Keep 需要回答一个核心问题——除了奖牌，还能用什么让用户留下来？Keep 也意识到了这一点，2025 年，Keep 主动收缩了近 40% 的奖牌赛事营销投入，将资源转向 AI 和核心消费品业务。线上会员及付费内容收入从 9.18 亿降至 6.80 亿，降幅 25.9%。那些曾为了玉桂狗、库洛米甚至花钱找代跑的年轻人，正在悄然离去。这是一次主动止血，也是一次被迫的战略转型。成为中国版迪卡侬？在奖牌热潮褪去、线上付费收入持续下滑的背景下，Keep 的自有品牌运动产品的业务正在承担越来越重要的角色。2025 年，Keep 的自有品牌运动产品收入 7.78 亿元，收入减少近两亿，但毛利率从提升了 4.1%。2025 年，Keep 的自有品牌运动产品收入 7.78 亿元少卖两亿元，毛利却更多。反差背后反映出，Keep 消费品业务的方向性调整。它改变了 " 多就是好 " 的经营模式，只卖对的产品。过去，Keep 的消费品业务像一个 " 杂货铺 "：瑜伽垫、跑步机、蛋白粉、运动内衣、智能手环、家用大器械 ……可以说，什么都想卖，品类铺得比迪卡侬还宽、还广。但问题在于，高毛利的装备、服饰与低毛利的智能硬件、大器械混在一起，后者虽然撑大了营收数字，却因为重资产、高物流成本和激烈的价格战，拖累了整体盈利。有网友在社媒分享自己购入的 Keep 瑜伽垫和动感单车于是 Keep 主动做起了减法，缩减家用大器械、手环等低毛利重资产品类，将资源向运动装备倾斜。Keep 创始人王宁在 2026 年 3 月的业绩电话会透露，调整后运动装备核心产品毛利率从 40% 提升至 55%，服饰从 45% 提升至 60%，部分食品品类毛利率达到 70%。不卷低价包邮，也不追四位数高定价，坚守专业器械的基础款，在设计和体验上给出超出同价位产品的价值。Keep 在消费品上的发展策略，与迪卡侬的产品定位逻辑产生共鸣。Keep 能走这条路，关键在于它独有的 " 内容引导消费 " 闭环。Keep 里面的健身课程，也是消费入口。用户在 Keep 上完成训练后，系统会根据运动数据推荐合适的装备。练完瑜伽课推荐瑜伽垫，完成力量训练推荐哑铃 ……Keep 将健身课内容与自家运动产品进行打通，买单的消费者不计其数内容即场景，场景即消费的闭环，是 Keep 区别于纯运动品牌的核心竞争力。更关键的是，Keep 的核心用户群体正在发生结构性变化。Keep 基本盘的七成是 30 岁以下用户，女性用户略多于男性，主要集中在一二线城市和新一线城市。这群用户有较好的运动心智和成长性的消费能力，但他们的消费习惯也呈现出明显的 " 质价比 " 偏好，即他们愿意为专业、设计、品质支付合理溢价，但不愿意为品牌信仰支付过高溢价。这恰好契合了 Keep 高性价比的策略，但也意味着，Keep 很难像 lululemon 那样获得品牌溢价，利润率的天花板相对较低。晶捷品牌咨询创始人专家陈晶晶一针见血地向盐财经指出，健身器材很少坏，并非高频的替换品，竞争极为激烈。" 传统制造业的利润整体偏低，但 Keep 作为从互联网起家的公司，如果将重心从毛利率具备 50% 左右水平的订阅业务，全部向低利润消费品偏移，这个方向值得审慎。"分析师张书乐也认为，Keep 缺乏护城河，它推荐的运动装备，哪怕是自有品牌，也面临来自各类智能穿戴设备和国潮运动品牌的平替威胁。AI 教练，是出路吗Keep 成立十周年时，创始人王宁在 2025 年 2 月发了一封内部信，信里最核心的一句话是：All in AI。一个月后，AI 教练 " 卡卡 ( Kaka ) " 上线 Keep。2025 年上线的 AI 教练 " 卡卡 "，不只是聊天机器人，而是一个试图解决线上健身核心痛点——动作纠正的 AI 产品。从底层逻辑看，AI 与 Keep 的结合是其独特的增长点——健身的核心痛点不是内容匮乏，而是个性化指导的缺失，用户需要的不仅一段视频，而是一个懂自己身体、能纠正动作、能动态调整计划的私教。这个逻辑，消费者陈晶晶深有体会，她告诉盐财经，即便跟着线上博主练习，她每周仍要回到私教课，多次修正动作，才能建立肌肉记忆。如果 Keep 能通过 AI 大规模识别发力错误、提供动作矫正，再叠加运动前准备和运动后拉伸的深度服务，会是极具竞争力的产品。AI 教练的商业逻辑也成立，线下私教成本决定了它只能服务少数人，AI 理论上可以以极低边际成本提供类似体验，精准承接 " 有意愿、有预算、但没时间上私教 " 的中间层用户。线下私教成本决定了它只能服务少数人 / 顾芗 · AI 制图Keep 的数据积累，是这套逻辑的底气。截至 2025 年底，平台累计运动记录超过 140 亿条，AI 用户运动档案已沉淀为涵盖 17 类标签、700 余项指标的全景特征图谱。AI 教练卡卡已经为 130 万用户生成了个性化训练计划，语音陪跑调用超 2100 万次，识别了 350 万张食物照片。更关键的是，AI 功能次日留存率高达 69%。这个数据意味着用户不仅是尝鲜，而是将其纳入日常工具使用，这是平台最稀缺的东西——习惯。当然，从 AI 功能到 AI 驱动的商业变现，中间还需走相当长的路。但在消费品受制于利润天花板、奖牌经济完成阶段性的使命之后，AI 或许是 Keep 省出来的时间窗口里，最具想象空间的那张牌。对于 Keep 来说，盈利不是终点，而是一张重新上桌的入场券。Keep 用 " 节食 " 的方式交出了第一份盈利，但节食只能救一时，救不了长期。从烧钱换增长，到省钱求生存。这一轮调整为它赢得了喘息时间，也暴露了真正的问题。当规模收缩、奖牌退潮，如何找到并坚持长期主义方向？下一个增长引擎在哪里？消费品的天花板清晰，AI 的商业变现路径尚远，核心用户群体的天花板也正在接近。那么 Keep 接下来要证明的，不只是活下去，还要活得好，需要服务好留下来的人，并找到拓宽更多愿意留下来的新人。在一条长坡厚雪的赛道上，能坚持跑完自己的节奏，比盲目冲刺更重要。